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跨境电商怎么做才能把中国制造卖到全世界

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-03-22 15:52:00

近年来跨境电商发展得如火如荼,不少创业者们也将目光投向了跨境电商行业,跨境电商也在随着时代不断发展,2018年2月,中国海关总署公布的数据显示:2017年,中国海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元,同比增长80.6%。近三年来中国海关跨境电商进出口额年均增长50%以上。越来越多的中国商家借助跨境电商走出国门,那么跨境电商应该怎么做呢?

 

跨境电商怎么做第一招:选择有潜力的品类

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做跨境电商第一步就是选择好的品类,因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择,首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

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广州的孙云(化名)就是这样的一个跨境电商从业者,她从11年开始就在移动跨境电商平台Wish平台开店了。春节,她没有时间和亲朋好友聚会,要忙着发货、备货,因为她远在美国和欧洲的客人们买了许多情人节礼物。

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“跨境电商就像十年前的淘宝,以前遍地是机会,现在也需要沉下心来好好琢磨了。”孙云说。

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自主创业做Wish的孙云,在成为辣妈之后开始了自己的创业之旅,“每天除了在家里看订单、打包、贴标、发货之外,只要一有空,我就会去和同行朋友们去交流,跟我的供货商们聊天。”

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“以前都是直接把淘宝、1688上的产品直接放到Wish平台销售就行了。现在要自己研发产品。我经常要和供应商研发产品”

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孙云专攻家居用品,她仔细研究美国人的生活习惯,通过“小而美”的创新”重新设计改造产品,一经推出市场,反响热烈,这给了她很强的信心!但假如设计不够切合实际,她投入制造模具的成本可能都收不回来。

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跨境电商怎么做第二招:利用成本及产业链优势

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我国出口跨境电商的高速发展一方面得益于国内在制造业方面的成本、产业链配套优势,另一方面受益于海外市场提升的电商渗透率和对高性价比产品的消费诉求。

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孙云所在的城市广州是跨境电商的风水宝地。广州“千年商都”的基因造就了广州商业个体虽小而散,但规模足够大,分工明确、合作紧密。在广州的白云、花都、番禺密布着大量生产手表,服装,箱包等生产厂家、专业市场和传统外贸商。佛山的汽车配件和消费类汽车电子产品、中山古镇的灯具、揭阳的不锈钢制品以及澄海的玩具等都有很强的比较优势。

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和广州的小微卖家不同,深圳诞生了一大批年销售额几亿到几十亿的大卖家。他们集中在龙华、坂田、民治、华南城等地带,其中包括环球易购、傲基、赛维、有棵树、通拓、价之链等二三十家成功在新三板上市的公司。

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这些卖家大都从2011年到2012年起步,在ebay、亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台上,海量铺货,团队化作战,在风口期迅速做大做强。以傲基为例,2016销售额突破22.18亿,净赚1.28亿,增长率达到638%。目前各路资本开始专注跨境电商企业。

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除了深圳、广州这样的华南沿海城市,在青岛、义乌这样的货源地,以及交通枢纽城市郑州都在大力发展跨境电商。即是不在沿海城市和货源地,通过网上批发交易采购,在国内很多二线三线城市也可以做跨境电商。

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对于跨境出口经验并不丰富的中国商家来说,探索海外市场并不容易,但是巨大的行业发展优势又不断吸引着大量商家,跨境电商到底应该怎么做,光凭理论还是不行的,得自己去实践摸索才能成功。行业内预测,未来中国跨境电商交易额在中国外贸总额中的占比也将不断提升,从目前不到30%,到2020年会进一步提升至40%以上。

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